Leads. Jedes Versicherungsunternehmen und jedes Agent benötigt einen Zufluss von qualifizierte Versicherung führt. Egal wie groß Ihre aktuelle book of business, dafür wird attrition sicherlich erodieren es. Menschen bewegen sich, vergehen, oder - heaven verhüte, - FINDEN Sie die einen anderen Agenten für ihre Versicherungs-Bedürfnisse .
Of Natürlich wissen Sie, a Schlüsselkomponente von Ihrem Versicherungs-Marketing-Plan muss die laufenden Retention von Ihrer Kunden sein wird. Es ist entscheidender Bedeutung für Sie, als einer der Top-produzierenden Versicherungs-Agent,, um häufigen Kontakt mit Ihrer aktuellen Kundenbasis zu halten.
Aber, egal wie qualifizierte Ihre Bemühungen bei Marketing-Versicherungs-Produkte an Ihre Kunden, gibt es einfach keine Art und Weise Retention Bemühungen allein kann Sustain einen gesunden agency das Wachstum incline.
Sie brauchen neue-Clients.
Und das bedeutet, Sie brauchen, um Quelle Versicherung führt. Lawine -
Sie nicht in den trap so viele Versicherungs-Agenten zu tun fallen. Agents sind extrem beschäftigte Leute. Wie die meisten Sales-Mitarbeiter, neigen dazu Agenten zum Aufsuchen stark und entdecken Sie mehrere neue-Clients, dann zurück off auf den Prospektion Bemühungen.
Avalanches neigen dazu, Menschen zu begraben. Wenn eine Person fühlt sich überschwemmt mit neuen Geschäftsmodellen um zu schreiben, dann ist es kritischen zu halten Prospektion.
Doch dies ist gerade dann, wenn viele Versicherungs-Agenten Prospektion ganz zu stoppen. Der Agent wird begraben unter einem Schnee von neuen Geschäft, und so macht den scheinbar rational choice, dass ein Client in der Hand im Wert von zwei in den Busch ist; und so konzentriert sich ausschließlich auf der neuen Business-.
Dies ist die Lawine trap. Sie geben gerade Ihre mit neuen Geschäftsmodellen begraben, weil Sie worden hart habe Prospektion. Aber, Sie sind zu beschäftigt, um Follow-up Leads. Und die Leads sind piling up und Sie behalten die Zahlung für mehr und pretty bald werden Sie einfach aufhören den Kauf der Leads.
Und dann Sie schreiben all die aktuelle Geschäftslage und folgen Sie-up mit den Leads und am Ende des Tages können Sie sind einfach zu beschäftigt, zum Aufsuchen.
Avalanches zu begraben Agenten lebendig ... sie denken, sie haben eine gute Monat on sales, basierend, wenn in Realität, die sie Dutzende von Chancen an ihnen vorbeigehen lassen Sie.
Aber, wird als wir in einem anderen Artikel wirst sehen,, direkt an der Beginn der der Lawine genau dann, wenn Lead-Generierungs-Systeme müssen übernehmen für Sie.
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