Die meisten potenziellen Geschäftspartnern Käufer nicht bewusst, dass 80% aller Business-Kunden (die nicht unter Verwendung der BizBen Network) erfolgreich in den Kauf eines kleinen kalifornischen Unternehmens sind. Wie der Direktor des BizBen Network I sprechen und sich mit potenziellen Geschäftspartnern Käufer am Telefon täglich, und hören immer wieder, die Frustrationen und Probleme zu suchen und den Kauf eines California kleine Unternehmen verbunden. Die Bedenken, die ich höre sind in der Regel universell.
Kunden müssen sowohl "Pull" und "Push" Käufer suchen Strategien und Techniken erfolgreich zu sein zu verwenden. Sie müssen die richtigen Informationen in Zug, und schieben ihre Informationen an die richtigen Kontakte und Ressourcen zu finden und kaufen Sie den richtigen California kleine Unternehmen zu verkaufen. Small Business Kunden, die keine dieser Strategien (und die Spitzen unten aufgeführt) kann erwarten, dass es ü berall von sechs Monaten bis zu 2 Jahre zu finden und erfolgreich kaufen ein kleines Geschäft. Mit den Techniken / Strategien unten und die Nutzung der BizBen Network, wird der Such-und Kaufprozess zu einem Durchschnitt von drei vor acht Monate verkürzen!
Top-Tipps & Strategien für die Käufer von California Kleinunternehmen:
1. Kennen Sie die allgemeinen Arten und Standorte von Kleinunternehmen Sie suchen nach
Als Käufer müssen Sie Ihre Suche einzugrenzen Anforderungen - Sie brauchen, um die Business-Typen und Standorte, die Ihren Bedürfnissen gerecht zu wissen. Als ehemaliger Geschäftsbereich Broker Ich weiß, dass ich weniger Zeit mit potenziellen Geschäftspartnern Käufer, die unfähig oder unwillig zu verengen ihre gezielte Suchkriterien oder gewünschten geografischen Standorten wurden zu verbringen. Es ist gut, verschiedene Arten von Unternehmen im Sinn haben - und Sie müssen nicht sein Geschäft bestimmten - aber es gibt einen großen Unterschied zwischen Produktion orientierten Geschäften und Restaurants.Achten Sie darauf, diese Präferenzen zu Maklern, Agenten und Vermittler, zu kommunizieren.
2. Have A Buyer Profil & Personal Financial Statement Formular ausgefüllt
Alle potenziellen Small Business Käufer sollten vollständige und gespeichert haben ein Käufer-Profil und Personal Financial Statement zu bilden. Diese fertigen Dokumente sollten gefaxt / zurück mit allen Non-Disclosure/Confidentiality Agreements zu Business Makler, Agenten, Vermittler und Unternehmer per E-Mail. Die Bereitstellung dieser ausgefüllten Formulare an Verkäufer und Investoren zeigt Ihnen ernst ist ein Unternehmen kaufen, und speichert sie, und du, viel Zeit und Mühe. Diese Formen werden auch von potenziellen Finanzierungsquellen und Vermieter angefordert werden bei der Aushandlung der aktuellen oder neuen Mietvertrag für das Geschäft gekauft werden. Käufer unterzeichne t mit, und die Teilnahme an der BizBen Netzwerk erhalten diese Formulare als Teil ihrer Erstberatung.
3. Holen Sie sich SBA Loan & Other Financing Pre-Qualified bevor Sie die Suche-Prozess
Zu wissen, ob Ihr vorqualifizierten oder in der Lage, die Finanzierung zu kaufen ein kleines Unternehmen nicht nur Zeit sparen, erhalten werden, sondern werden Sie über welche Möglichkeiten Sie haben mit den potenziellen Deal-Strukturen ausbilden, so dass Sie bereit sind, effektiv zu verhandeln, wenn es mit Maklern und Anbietern. Es gibt ungefähr 16 verschiedene "Datenpunkte" Finanzierung von Unternehmen und Banken nutzen, um zu sehen, wenn Sie ein geeigneter Kandidat für Geschäfts-Finanzierung sind.Sie benötigen, um Ihre Optionen kennen, bevor Sie ein Angebot, ein Unternehmen zu kaufen zu schreiben. Alle Käufer, dass und kommen Sie nutzen die BizBen Netzwerk erhalten SBA Darlehen / Finanzierung vorqualifizierten (alle Finanzierungsoptionen werden e rforscht), da dies ein wichtiger Teil des Geschäfts Kaufprozess.
4. Sie Need To Get Your Info & Criteria "Pushed" Out
Als potentieller Käufer eines kleinen Unternehmens, wenn Sie die Arten und Standorte von Unternehmen, die Sie sich interessieren, haben, wissen, ob Sie vorqualifizierten für die Finanzierung (oder welche Arten von Deal Strukturen, die Sie in Ihrem Namen sollte verhandelt), müssen Sie "Push" Ihren Kriterien und Informationen aus. Die Exposition ist hier der Schlüssel. Je mehr Makler, Agenten, Vermittler und Berater, die haben und bereit sind, Ihre Informationen zu handeln, desto eher finden Sie und kaufen Sie ein Geschäft. Sie müssen Ihre Informationen an alle möglichen Kontakte zu allen Zeiten vorgestellt!
5. Sie erreichen müssen "The Hidden Market" Mit "Push"-Techniken
Sechzig Prozent aller kleinen Unternehmen zu verkaufen sind nicht "offiziell" auf dem Markt oder beworben werden als zur Veräußerung. Mit "Schieben" Ihre Informationen und Anforderungen an alle Vermittler, potenzielle Verkäufer / Eigentümer und Berater, haben Sie Zugriff auf viele weitere tolle Angebote und "versteckt" Unternehmen zu verkaufen.
6.Die Vertraulichkeit der A Business Sale
Vertraulichkeit beim Verkauf eines kleinen Unternehmens ist in der Regel sehr wichtig, dass die Besitzer der kleinen Unternehmen und dem Vermittler (Business Broker), der den Verkäufer vertritt, ist. Bereit, eine Vertraulichkeits-oder non-disclosure agreement unterzeichnen und sicherstellen, dass Sie zählen wieder mit diesem Dokument Ihre vollständigen Käufer-Profil und Personal Financial Statement (siehe Schritt 2). Nicht teilen Informationen über einen potenziellen Geschäftspartnern Akquisitionsziel mit niemandem - außer Ihrem Austausch von Informationen bei der Arbeit an Ihrer Due Diligence mit einem CPA, Bera ter oder Anwalt. Diejenigen, die nicht durch die Anforderungen an die Vertraulichkeit nicht einhalten, wird auf die "nicht mit diesem Käufer deal"-Liste von den meisten Vermittlern gehalten platziert werden. Es könnte auch rechtliche Konsequenzen in Abhängigkeit von Schäden, die aus dem Austausch vertraulicher Informationen Ergebnisse.
7. Suchen Daily, Diligent über die Suche-Prozesses sein
Käufer suchen müssen fast täglich auf der rechten Seite California Business zum Kaufen finden. Mehr als 200 neue Angebote werden täglich zu BizBen.com hinzugefügt und viele dieser Liste erhalten mehrere Angebote direkt aus dem Tor, wenn auf dem Markt erhältlich. Achten Sie darauf, bis sich für Instant Tägliche E-Mail Alerts & Daily Mail Reports über neue Angebote durch eine BizBen Power User Account (Käufer in der BizBen Netzwerk erhalten dieses Set für sie während ihrer Beratung mit einem BizBen Counselor) unterzeichnet.Denken Sie daran, beides zu tun: call und E-Mail potenziellen Verkäufern (siehe Schritt 8 weiter unten) - sicherstellen, dass Ihre Nachricht und Ihr Interesse durch.
8. Nicht ignorieren Ältere Geschäft zum Verkauf angebotenen Anzeigen
Nur weil es älter, bedeutet nicht, dass es eine schlechte Liste. Angebote fallen aus und kommen wieder auf dem Markt beschäftigen Strukturen und Preise ändern sich ständig. Ich rate potenziellen Geschäftspartnern Käufer die ganze Zeit auf älteren Listen auch Fokus (statt nur neue Angebote auf dem Markt), da Verkäufer von den älteren Listen in der Regel mehr realistisch, mehr motivieren und habe "schon um den Block" ein paar Mal mit ein paar Käufer. Besitzer / Verkäufer neigen dazu, sich realistischer zu Preisen und viel Strukturen nach einiger Zeit auf dem Markt.
9. Call & Mail (Both) Bei Anfragen über ein Business For Sale
Wenn der Suche nach einem potenziellen Geschäftspar tnern auf Seiten wie www.BizBen.com kaufen stellen Sie sicher, sowohl telefonisch (eine Sprachnachricht hinterlassen, wenn niemand antwortet) und E-Mail vom Verkäufer, Makler oder Agent! Viele Käufer nur telefonisch oder nur E-Mail.Beides tun! Und wenn Sie nicht bekommen, einen Rückruf oder E-Mail innerhalb von 6 Stunden, beides wieder. Zeigen Sie, dass Sie interessiert sind. Mit einer besseren Angebote zum Verkauf gibt es normalerweise eine Nachfrage nach Informationen aus vielen potentiellen Käufern. Erinnern Sie sich im Wettbewerb mit anderen Käufern - Zeigen Sie Ihre starkes Interesse sowohl von Berufung und E-Mail an den Verkäufer oder Makler.
10. Holen Sie sich Ihr Team von Beratern In Place & Ready for Action
Wählen Sie Ihr Team von Beratern (kontaktieren Sie das BizBen Netzwerk für Berater oder eine Ressource in Ihrer Nähe) .CPA / Buchhalter für die Due Diligence, Anwalt für die Unterstützung bei Verträgen, SBA und Nicht-SBA Darlehen Quellen, etc. bereit mit diesen Fachleuten nun Be so dass Sie nicht die Zeit totzuschlagen nach ihnen zu suchen, während der Verkäufer wählt einen anderen Käufer, zu glauben, dass Sie nicht bereit waren zu gehen, um sein Geschäft zu kaufen!
Erfolgreich in den Kauf eines California kleine Unternehmen braucht Zeit und Sorgfalt, aber wenn potentielle Käufer nutzen die Taktik über ihren Erfolg aufgeführt wird gewährleistet.
Was kostet eigentlich ein Detektiv?
Keine Kommentare:
Kommentar veröffentlichen