Dieses Interview mit Forrest Wallace Cato bietet Antworten und Anleitungen Tipps!
Unsere branchenweit bekanntesten Medien plädieren für Finanzprofis ist Forrest Wallace Cato. Cato begann die Förderung der Akzeptanz der Finanzplanung fast unmittelbar nach diesem neuen Beruf von Loren Dunton erfunden wurde. Bevor dann Cato war ein Wall-Street-PR-Mann und einer der führenden Finanz-Redakteur. Cato ist verantwortlich für den Aufbau einer einzigartigen Körper der seitdem durchgeführten Arbeiten. Seine berühmt gewordene Leistungen bringen Umgestaltung bewährte Techniken und verkaufsfördernde Imagebildung Praktiken, so konnten sie effektiv genutzt werden, um die Erträge der individuellen finanziellen Praktikern zu fördern.
Cato war der erste, dies zu tun und er war auch der Erste, der Prominenten für Finanzberater verwenden. Er war verantwortlich für die meisten Premieren mit geschickt fördernde Wirkstoffe und Planer in den Medien beteiligt! Kürzlich Cato war die erste finanzielle Medien befürworten, um jemals eine Hollywood Walk-of-Fame-Stern für seinen Körper von Promotion-Arbeit. Er ist ein gefragter Referent bei der Versicherung Pro-Shop des Live-Events und enthüllt sein Geheimnis "Image Branding"-Techniken. Das folgende Interview handelt sich berühmte Namen Vermerke für Agenten und Planer.
Lew Nason: Warum sind kommerzielle Organisationen, die bereit sind, viel Geld für berühmte Namen Vermerke zahlen
Forrest Wallace Cato: Die Antwort ist, weil "legitim" Vermerke gut bewährt, um Umsatz zu führen Ursache sind! Eine aktuelle Schlagzeile der New York Times verkündete, verkauft Nichts etwas wie Berühmtheit! Viele Schauspieler, Sportler, Trainer und andere Prominente aus verschiedenen Bereichen, die alle mehr Geld verdienen Bereitstellung Vermerke als sie in ihrer primären Karrieren. Ziemlich oft noch lange nach ihrem Höchststand Ertragskraft vergangen ist der Ruhm und Respekt von diesen Personen nach wie vor erreicht.
Nason: Wie bekommt man legitime berühmten Namen zu Finanz-Planer und-vertretern zu billigen, ohne irgendwelche Gebühren an, die Urheber dieser Vermerke zahlen
Cato: Die Verbraucher schätzen die Gewissheit, dass "Menschen der Anmerkung 'haben eine Person, eine Dienstleistung oder Produkt gebilligt. Dies funktioniert in den Finanzprodukten und Dienstleistungen der Industrie sowie in allen anderen Bereichen. Dies funktioniert sogar mit Personen, die fragwürdigen Ruf oder Bilder haben, wie The Donald Donald Trump, deren Aktivitäten, Ego und Aktionen gelten als weit unter pari sein von vielen. Aber er hält Bücher heraus, dass er nicht persönlich schreiben, so dass Erscheinungen, und die Schaffung von mehr TV-Shows. Paris Hilton hat viele Fans, aber ihr Talent ist so dunkel, dass ihre besondere Fähigkeit nicht einmal identifiziert oder definiert werden. Amerikanischen Kultur heute enthält viele Leute, die bekannt geworden durch übermäßige Bevorzugung und die Aufmerksamkeit der Medien wurden noch erhielten sie dies ohne einen logischen und würdig Gründen (andere als die Zahlung für die Promotion). Der Einfluss dieser und der mehr wert, berühmte Namen in unserer Kultur ein Beispiel für die Macht der Berühmtheit!
Nason: Wieder frage ich, wie wollen Sie erhalten diese kostenlos und Vermerke können Finanz-Profis profitieren indem man sie
Cato: jeder Agent oder Planer können sich aus der durch geeignete Persönlichkeiten und geeignete lokale Bekanntheit von Personen gebilligt profitieren. Lokaler Markt Namen sind gleichermaßen wichtig. Erste Bestätigungen am häufigsten, bedarf es qualifizierter Versuch, einen Prominenten zu sichern. Ive machen das seit 30 Jahre, so dass sie wissen und glauben Sie mir. Ich habe auch direkt für und mit vielen Prominenten zusammen. Also, natürlich, das hilft sehr. Sie müssen auch ordnungsgemäß erhalten entsprechende Fotos sowie die schriftlichen Zeugnisse, Kommentare oder Aussagen. Ihre durchschnittliche Aussicht auf euch viel schneller verriegeln, wenn Sie ein gutes Foto von dem zitierten Prominenten mit dem Text gehen müssen. Anyones Augen gehen auf das Foto, dann auf den Namen, und schließlich auf den Text.
Nason: Welche Art von Foto
Cato: Sie müssen Aufnahmen in Farbe und hoher Auflösung haben. Ein dumpfer, Fuzzy-oder Monochrom-Bild präsentiert den Eindruck, dass Ihre Billigung schwach, dünn und nicht sehr wichtig ist. Oder kann dies vorschlagen, dass Sie werden leichtsinnig. In der heutigen digitalen Welt sind richtige Farbfotos nicht schwer zu bekommen, aber das Bild unbedingt hohe Auflösung sein.
Bei einem kürzlichen Client-Appreciation Dinner im Golden Lamb Inn, eines der ältesten feinen Roadhouse gastronomische Einrichtungen in Amerika hielt, sah IARFC Chairman, Ed Morrow, diese Arbeit sehr effektiv! Die Finanzplanung Ikone wurde eingeladen, als Gast von seinen langjährigen Freunden Jerry und Nick Royer, die beide bekannte und sehr erfolgreiche Registered Financial Consultants. sind anwesend
Morrow berichtete, Royer Team Praktiken in mehreren Staaten, darunter Florida, Illinois und Ohio. Dieser Client-Aufwertung Veranstaltung war in vieler Hinsicht ähnlich wie die Client-Aufwertung Ereignis, das früher vorgestellten diesem Jahr in der IARFC Registrieren Zeitschrift wurde, wenn die Royer Team nahm ihre Florida-Clients auf einem Client-Aufwertung Dinner Cruise. Übrigens hat dieses Ereignis nun, bereits produzierte über 2 Millionen Dollar für neue Geschäfte. Jeder Client im Südwesten von Ohio war eingeladen worden, einen Gast mitbringen. Einige taten, und die Gäste waren von einer sozialen und wirtschaftlichen Augenhöhe mit den Kunden. Royer-Clients sind in der Regel entweder im Ruhestand, oder nahe daran liegt, kommen aus bürgerlichen Familien, arbeitete hart für ihren Lebensunterhalt, und haben die Kinder erzogen, um stolz of.Good solide Leute, aber nicht reich oder mächtig Personen sein.
Nick Royer, Ed Morrow & Jerry Royer Teilnehmer der Versicherung Pro-Shop des ... "Found Money Management'Financial Advisor Boot-Campin Dallas Georgia.
Die Royers effektiv zu nutzen legitimen Befugnisse, um ihre Client-Ereignisse Wertschätzung erfolgreicher. Wir sind stolz zu sagen, dass die Royers bei The Insurance Pro Shop studiert. Diese Wertschätzung Client Ereignisse sind weitaus effektiver, dass die alten und übersättigt Kostenloses Dinner Annuity Workshops von verpackten Direct Mail beworben. Es gibt immer vier Ziele an die Client-Royers Wertschätzung Termine:
zu sagen danken Ihnen für ihre Kunden zu geben Kunden die Möglichkeit, einen anderen Termin zu vereinbaren, um ihre Kunden Freunde und Familie treffen, um noch mehr Empfehlungen erhalten.
Nason: Was macht ein Royer Client-Aufwertung Ereignis tatsächlich bringen
Cato:. Jede Person besucht eine offizielle dunkelblau IARFC Ordner, in dessen Inneren Exemplare der Zeitschriften Registrieren Profil auf den Royers und zwei weitere verwandte Artikel waren, plus zwei sehr mächtige Stücke
Nason: Was waren die beiden mächtigen Stücke
Cato: Eine Seite wurde von ihrer Mitarbeiterin, Joyce Brown, RFC vorbereitet, und das war ein einfaches Blatt Papier anfordert drei Verweise. (Basierend auf dem von der Versicherung Pro-Shop konzipiert) Die Teilnehmer wurden ermutigt, diese in der Mitte falten und drehen Sie sie in einer Zeichnung von Tür-Preise. Sie konnten drei Namen auf der Seite zu platzieren, oder einfach nur unterschreiben ihren Namen an der Unterseite. Alle Teilnehmer haben das Formular mit zwei oder drei Namen, und einige waren so dreist wie die Freiheit nehmen, um zusätzliche Namen auf die Rückseite schreiben.
Aber die Handzettel, die noch mehr Aufmerksamkeit als das Register Magazin Nachdruck erhielt, war ein einseitiges Blatt legitimen Befugnisse festlegen. Wir hatten genau diese von berühmten und hoch angesehenen Persönlichkeiten erhalten. Jerry und ich sammelte auch aktuelle Fotos von den beteiligten Prominenten. Wissend, dass angesehene und etablierte Namen hatte zuvor der Royers es zu einem Slam Dunk für ihre Aussichten, zu entscheiden, um mit den Royers darüber, wie die Royers konnte sie mit ihrer finanziellen Ziele helfen. reden
Zur weiteren Veranschaulichung der Macht des legitimen Vermerke, auch die Gäste (Verweise) ausgefüllten dem Blatt zur Verfügung gestellt und Namen (mehr Verweise). Und das war noch bevor sie Kunden geworden!
Clowns können diesen schwierigen für Sie zu machen
Nason: Bitte erzählen Sie uns mehr darüber, wie Sie diese wertvollen freien Vermerke von berühmten Leuten bekommen
Cato: Es ist eine Kunst zu bekommen Vermerke, aber der entscheidende Faktor ist nicht unbedingt Erfahrung, aber der Ansatz. Komplette Glaubwürdigkeit müssen bereit gestellt werden und das Vertrauen muss mit dem Anwalt, der die Medien Berühmtheit darstellt eingerichtet werden. Promis sind sehr misstrauisch gegenüber den häufigen Anfragen, die sie erhalten kostenlos Dienstleistungen. Sie sind verärgert, wenn Fremde zu verwenden sie auf diese Weise zu versuchen. Viele Menschen und einige finanzielle Clowns nähern sie grob und fordern freie Vermerke.
Sie sind besonders misstrauisch gegenüber Finanz-Planer und-vertretern. Denn diese Finanz-Profis haben Vermerke gefälscht und neu gefasst Vermerke. Deshalb habe ich gesagt legitimen Vermerke gehalten. Gefälschte und neu geschrieben, Vermerke, oder missbraucht Vermerke, können schnell zu erheblichen rechtlichen Problemen führen. , Falsche Angaben (auch Übertreibungen) bei der Anforderung von Bestätigungen können auch zu erheblichen rechtlichen Problemen führen. Clowns, die dies nicht machen es viel schwieriger für Sie zu legitimieren Vermerke erhalten kostenlos.
Nason: Was sind einige nützliche Tipps
Cato: Niemals an einen Prominenten oder ihre Vertreter und Medien sagen, schick mir eine Bestätigung, dass ich bin ein großer, fantastisch und wunderbar Agenten oder Planer! Im Falle der Vermerke Royer, gab es keine Gebühren bezahlt. Und wie immer, alles wurde erreicht und Dokumente, mit der Full-Verständnis, völlig einig, und insgesamt Genehmigung der Prominenten beteiligt.
Eine der Techniken, in manchen Fällen, nachdem die Beziehung gut etabliert ist, ist es, bis vorgeschlagen Kopie für den Endorser zu schreiben. Aber nie zu diktieren, dass diese verwendet werden müssen! Dies ist nur ein Beispiel zu dienen. Wenn die Namen mit diesen zu gehen, dann müssen Sie (1) bestätigt den Empfang und danke sagen und (2) müssen Sie vorbereiten und behalten selbst eine Datei von der Ermächtigung der Fall, dass Sie durch einen Regler oder Compliance Auditor oder sonst jemand in Frage gestellt werden.
Es gibt Anwendungsbeschränkungen, die Ehren gehalten werden
Einschränkungen sind in der Regel, wie Ihr Vermerke verwendet werden platziert. Dies sind nie Vermerke, die sagen, machte diese Planer mir jede Menge Geld! oder Agent so-und-so ist das größte und brillanteste Versicherungsvertreter auf der Erde! Zugehörigen Vermerke mehr vergleichbar mit Charakter Empfehlungen. In der abschließenden Bewertung werden solche Kommentare angemessen noch leistungsfähiger.
Diese Praxis der Erteilung einer nicht bezahlten Vermerke ist bereits so misshandelt, dass Sie oft nicht die angeforderten Bestätigung, aber man sollte höflich bleiben und noch danke sagen. Auch die Prominenten kann derzeit auf Tournee in Europa, oder vor Ort einen Film zu machen, oder praktisch nicht an die Außenwelt, so dass diese Einverständniserklärung ist zur Zeit nicht wahrscheinlich.
Wenn Sie mehr Kunden brauchen, funktioniert nichts, wie die Macht der "legitimen" Prominenten.
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