Fast in jedem Immobilien investieren Seminar, das ich jemals besuchte, hat eine Menge Zeit in der Lehre Immobilien-Investoren und potenziellen Immobilieninvestor, wie man eine gute Angebote zu finden investiert worden. Weil viel-Befund ist so wichtig, diejenigen zu investieren Erfolg und die Langlebigkeit der Immobilien investieren Unternehmen, Vor kurzem habe ich beschlossen, mit einem Real Estate Investment Freund chatten und schauen zurück und sehen, welche Methoden haben die meisten Angebote und die besten Angebote für die erzeugten ihn .. Bei der Überprüfung der 200 Objekte kaufte er oder hat sich in den letzten 5 Jahren drehte, war ich überrascht, dass viele der "traditionellen" Quellen der Angebote nicht für ihn arbeitete, während einige weniger offensichtliche Methoden große Blei-Generatoren wurden. Ich würde gerne mit Ihnen teilen die Ergebnisse meiner Studie.
Der Multiple Listing Service. Die MLS ist im Wesentlichen ein Katalog al ler Objekte zum Verkauf durch Makler aufgelistet. Unnötig zu sagen, sind einige von ihnen gute Angebote für Investoren und andere nicht. Manchmal gibt es eine große Abschottung dort, manchmal nicht. Der Trick ist, ausfindig zu machen, welche Eigenschaften haben die Verkäufer, ohne die Erstellung von Angeboten auf allen von ihnen motiviert.Ich habe diese Fähigkeit durch jahrelange übersetzt Agenten-Jargon geschliffen wie "Handyman die besondere" (schlecht aussieht, riecht schlecht, hat mindestens eine wichtige System, das nicht funktioniert), "muss TLC" (hässlich, aber nicht stinkend, und alles funktioniert). Was wirst du finden, ist eine Menge kosten-, Markup-und der Wettbewerb hat die Preise festgelegt. Als Investor, die Sie wirklich wollen Wege rund um den "traditionellen Verkauf von Immobilien 'Datenbanken, wenn überhaupt möglich zu finden.
Eigenschaften in der MLS aufgeführt sind zum Verkauf. Für jeden, einschließlich der Immobilien-Investor. Das mag ziemlich tief, aber einige der anderen Methoden angepriesen als große Wege zu finden, Angebote beinhalten Ortung Besitzer, dann herauszufinden, ob sie verkaufen wollen. Eigenschaften in der MLS haben auch den Vorteil, dass alle Informationen über die Immobilie so ziemlich für Sie bereit ist - eine große Zeitersparnis. Für den durchschnittlichen Immobilieninvestor, Zeit ist wirklich Geld. Und mit der anspruchsvollen, elektronischen Zugang zur Verfügung, um Ihre Agenten, es ist eine Angelegenheit von ein paar Tastenanschläge an alle die Eigenschaften, die Handwerker die specials sind, oder die Bank im Besitz oder in Immobilien, oder preislich unter einer bestimmten Dollar-Wert anzuzeigen - was immer Sie d gerne auf konzentrieren. Der Nachteil ist, dass, wenn Sie nach Zwangsvollstreckungen sind, können Sie nicht finden die Angebote hier.
Ein weiterer Grund, dass die MLS hat so gut funktioniert ist, dass in der Regel der Mark t für wirklich hässliche Eigenschaften, wo Immobilieninvestoren kann sein wollen, ist, da sonst die Angebote für gute Immobilien investieren Werte einfach nicht da sein. Zufälligerweise sind das die gleichen Eigenschaften, die die meisten Agenten lieber nicht zu viel Zeit verbracht. In vielen Fällen sind sie geradezu Genossenschaft - besonders wenn ich mit allem Bargeld und ein schnelles Schließen bin.
Direct Mail zu Immobilienmaklern? An einer Stelle haben wir eine E-Mail heraus zu 1.200 Agenten Namen aus dem Board of Realtors und erwirtschaftete einen 3-teilige Mailing an alle Agenten in der Stadt zu schicken. Für den Immobilieninvestor, das vielleicht wie eine respektable Vorstellung erscheinen, aber es gibt auch Nachteile.
Das Thema der Kampagne war: wenn Sie, Herr Agent, eine Eigenschaft aufgeführt, passt eine bestimmte Immobilien-Investment-Kriterien, werde ich ein Angebot machen und Sie erhalten auf die gesamte Kommission zu halten. O ut rollte eine brillante Kampagne-all posted erste Klasse, übrigens - und in nummerierten der Telefonate. Alle 9 von ihnen. Das ist richtig.Die Arbeitswoche nach dem 1. Buchstaben ausstieg, haben wir 9 ruft. Wir hatten bereits Angebote auf 3 der Häuser produziert, 2 wurden von unserer Preisklasse, und zwei wurden Listen bald abläuft überteuert. Nicht einen günstigen nehmen für den durchschnittlichen Immobilieninvestor suchen, ihren Lebensunterhalt mit Immobilieninvestments zu realisieren.
Die folgenden Mailing gab noch mehr Antworten - ca. 16 Antworten - im Grunde alle in den gleichen Klassen. Die letzte Mail aus, eine Postkarte, traf keine Notiz überhaupt. Grundsätzlich verbraucht wir in der Nähe von $ 1700 auf eine Kampagne, die nichts für unsere Immobilien-Investitionen Sorge gab.
Ich denke immer noch, dass diese Idee etwas für sich hat, aber wenn erneut durchgeführt, würden wir einige wesentliche Verschiebungen zu machen. Zunächst werden wir Ziel nur die 350 oder so Makler, die die Arten von Immobilien als Finanzinvestition gehaltenen Immobilien würden wir kaufen zu nennen. Dann würden wir machen einen besseren Job zu komponieren die Marketingmaterialien, unterstreicht, wie der Makler und seinem Verkäufer von der Durchführung der Arbeit mit unseren Immobilien-Investment-Geschäft zu gewinnen. Schließlich möchten wir die Kampagne ein kontinuierliches während der nächsten zwölf Monate auszuprobieren ungleichen Buchstaben für den Empfang und das Senden der am besten zu den gleichen Makler über und über.Und schließlich, um die Kampagne, indem Sie mit einem Telefonanruf an die 30 oder so bevorzugten Kandidaten zu personalisieren. Ziel der Vermarktung unserer realen esatate investieren Marketing versucht.
Anzeigen in den Gelben Seiten. Seit einem halben Dutzend Jahren haben wir eine Anzeige in der "real estate" in den Gelben Seiten vorgestellt. Jedes Kalenderjahr, die Wer bung wird eine Variation des Phrasierung besessen, "Wir kaufen Wohnungen -. All cash Diese Werbung nur Ausbeuten 3-4 Anrufe eines Kalendermonats, aber aus irgendeinem Grund das Kaliber der Telefonate ist besser als diejenigen, die sind mit welchen anderen Mitteln, die wir jemals praktiziert produziert. Die Verkäufer neigen zu werden angeregt, kooperativ und tragen nicht börsennotierten Häuser. Alle diese Elemente sind genau das, was der Immobilieninvestor in als Finanzinvestition gehaltenen Immobilien fehlt.
Was ist groß, dass Sie auf mit diesen Anzeigen einmal pro Kalenderjahr Blick zu erhalten, dann lassen Sie em. Während sie in der Regel teuer - 1000 pro 12 Monate Zeit - die Telefongesellschaft wird regelmäßig berechnet Ihnen jeden Monat für den Preis.Darüber hinaus als einer der sehr wenigen Anzeigen im Telefonbuch, die als Finanzinvestition gehaltenen Immobilien kaufen verspricht, haben Sie nicht bekommen eine Menge Konkurrenz. Dies funktionie rt, aber immer mit Leuten, die die Häuser selbst in der Hand verbunden: Banken, keine Hypothek Unternehmen, das (und nicht will) Zwangsvollstreckungen, Schlüssel Immobilienmakler, jemand, dass der Markt erkennt, besitzt und erkennt Sie sind der wirkliche esate Investor , der versteht den Markt. Beide Fälle, Erfolg zu haben. Gelbe Seiten, die Sie für die Leads, die Mundpropaganda zu zahlen, ist einmalige Zahlung für den großen Immobilien-Investitionen führt.
Angekündigte FSBOs? Properties For Sale By Owner,
aka FSBOs, sind ein preferent Mittel für eine Reihe von Immobilien-Investoren. Für uns, auf der anderen Seite, habe noch nie eine Holding von einem Eigentümer, der sein Eigentum zum Verkauf eher gefördert als Klingeln mir gekauft. Klingt wie ein Geschäft für den angehenden Echtzeit Esatate Investor, die Wohnungen kauft für ihren Lebensunterhalt nicht wahr?
Wir haben verschiedene Probleme mit Anstrengung zu FSBOs Kauf gefunden .Die 1. ist, dass viele eigentlich nicht zum Verkauf. Einige FSBOs sind nur "versucht, den Markt, was Vielfalt der Angebote wird er erwerben zu ermitteln. Andere PRIV Verkäufer sind sehr bewegt zu verkaufen, aber nicht Liste, weil sie all das Geld aus dem Verkauf halten müssen. Sie wollen nicht eine Provision zu zahlen - aber sie wollen nicht zu einem niedrigeren Preis zu erhalten, entweder Und manchmal ein Verkäufer entscheidet sich, zu versuchen, ihre Beteiligung von selbst verkaufen, weil sie zu viel, um eine 5% -7% Provision tragen verdanken, auch wenn er verkauft. es zum vollen Preis. Für den Immobilieninvestor, offensichtlich gibt es keinen wirtschaftlichen Wert hier.
Wenn Sie den Kauf teurer Eigenschaften sind kreativ, sind diesen Anbietern reif für die Vielfalt der Antwort, die Sie vorschlagen. Eine Mehrheit der Immobilien-Investoren sollen das hässliche Immobilien kostengünstig und sofort zur Zahlung zu kaufen, und Sie einfach nicht Zeuge di eser Art von Geschäft in beworben FSBOs.
fFiers zu Targeted Stadtteile: Letztes Kalenderjahr erzielten wir 14.000 doppelseitige "Wir kaufen Immobilien" Rundschreiben veröffentlicht. Wir verwendeten ein einzelnes dieser Flyer in die Schwelle von jedem einzelnen, zwei oder mehreren Familiensitz sie in die prospektive Region sah gesetzt.Alle drei Kalenderwochen oder so, 5.000 etwa dieser Flyer geliefert wurden, und die Antwort von qualifizierten Verkäufern war erstklassig. Für einen Preis von weniger als 500 Dollar, gewannen wir 3 befasst sich, dass mehr als 8.000 $ clearred. Für eine neue Region für den erfahrenen Immobilieninvestor oder einfach nur die Prüfung eines ungleichen Weg zur "Farm" der Immobilieninvestition Aussichten in einem bestimmten Gebiet, das ist sehr gut und beliebter Weg, um herauszufinden, ob es keinen Ton Real Estate Investment, Angebote sind zu erfassen.
Billboards in der gleichen Nachbarschaft? Hier i st ein Anschauungsunterricht in Unordnung zu bringen eine positive Sache: auf den Fersen unserer überaus erfolgreichen kreisförmigen Kampagne, ließ ich mich bis zum Frühjahr für 4 große Plakatwände in der gleichen Umgebung. Das Problem war, dass meine Marketing-Budget nur so groß ist, und den Kauf des Billboards bedeutete Anhalten der Flieger. Dennoch stellte ich mir, dass die Plakate würden mehr Aufmerksamkeit sowieso, so übergab ich die 1.800 $ und erwarb ...
Keine Reaktion..Nichts ......
The Point? Halten Sie mit Was bedeutet Arbeit. Dies ist die Nummer eins der Regel erhalten gute Immobilieninvestmentbeispiele.
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Der Einsatz nur einer führen Quelle in einer Zeit,.In meiner Erfahrung ist es am besten, zumindest ein paar unähnlich Techniken der Schlange Angebote zur gleichen Zeit verwenden: vorzugsweise 2 youve vor mit einigen Ergebnissen, plus 1, dass Sie Screening praktiziert. Womit wir an:
Nicht zu versteh en, welche von deinen Deal-finding-Techniken produziert werden und welche nicht. Wenn Sie Geld auf Flyern oder Anzeigen oder Telefon Pole Zeichen oder was auch immer aufwenden, ist es sehr wichtig, dass Sie Aufmerksamkeit zu schenken, welche Methoden werden immer gut führt, und welche nicht .. Für alle Immobilien investieren Beruf und Unternehmen im Allgemeinen, muss man zu überwachen und zu versuchen, die Ergebnisse einer Marketing-Kampagne. Wenn Sie nicht erfasst sind Ihre Bleiquellen zu entlarven, die Produktion führt und welche Sie aufgeben sollten, youre Dahinsiechen Zeit und Geld, das den zu verwendenden Ihnen Angebote werden konnte.
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