Interview mit Forrest Wallace Cato bietet Antworten und How-To Tips!
Unsere branchenweit bekanntesten Medien plädieren für Finanzexperten ist Forrest Wallace Cato. Cato begann die Förderung der Akzeptanz der Finanzplanung fast unmittelbar nach diesem neuen Beruf von Loren Dunton erfunden wurde. Bevor dann Cato war ein Wall Street PR Mann und eine führende Wirtschaftsmagazin Editor. Cato ist verantwortlich für den Aufbau einer einzigartigen Körper der seitdem durchgeführten Arbeiten. Seine mittlerweile berühmten Leistungen bringen Umgestaltung bewährten verkaufsfördernde Techniken und Imagebildung Praktiken, so konnten sie effektiv genutzt werden, um das Ergebnis der individuellen finanziellen Praktikern zu fördern.
Cato war der erste, dies zu tun, und er war auch der erste, Prominenten für Finanzberater verwenden. Er war verantwortlich für die meisten Premieren mit gekonnt fördernde Mittel und Planer in den Medien beteiligt! Kürzlich Cato war die erste Finanz-Medien einsetzen, um jemals eine Hollywood Walk-of-Fame-Stern für seine Körper PR-Arbeit. Er ist ein gefragter Referent bei der Versicherung Pro-Shop-Live-Events und enthüllt sein Geheimnis 'Bild Branding' Techniken. Das folgende Interview betrifft berühmten Namen Vermerke für Agenten und Planer.
Lew Nason: Warum sind kommerzielle Organisationen, die bereit sind, viel Geld für berühmte Namen Vermerke zu zahlen
Forrest Wallace Cato: Die Antwort ist, weil "legitim" Vermerke gut bewährt, um Ursache Umsatz führen werden! Ein kürzlich in der New York Times verkündet, verkauft Nichts etwas wie Berühmtheit! Viele Schauspieler, Sportler, Trainer und andere Prominente aus verschiedenen Bereichen, die alle mehr Geld verdienen Bereitstellung Vermerke als sie in ihrer primären Karriere. Oft lange nach ihrem Höhepunkt Ertragskraft vergangen der Ruhm und Respekt von diesen Personen erreicht bleibt.
Nason: Wie bekommt man legitime berühmten Namen zu Finanz-Planer und Versicherungsvertretern unterstützen, ohne irgendwelche Gebühren zu denen macht die Vermerke zahlen
Cato: Verbraucher schätzen die Gewissheit, dass "Menschen note 'haben eine Person, eine Dienstleistung oder Produkt unterstützt. Dies funktioniert in den finanziellen Produkten und Dienstleistungen der Industrie als auch in allen anderen Bereichen. Dies funktioniert auch mit Personen, die fragwürdig Ruf oder Bilder haben, wie The Donald Donald Trump, deren Aktivitäten, Ego und Aktionen werden als weit unter par werden von vielen. Aber er hält Bücher heraus, dass er nicht persönlich schreiben, so dass Erscheinungen, und die Schaffung von mehr TV-Shows. Paris Hilton hat viele Fans, aber ihr Talent ist so dunkel, dass ihre besonderen Fähigkeiten nicht einmal identifiziert oder definiert werden. Amerikanischen Kultur umfasst heute viele Menschen, die bekannt geworden durch Vorzugsbehandlung und übermäßige Aufmerksamkeit der Medien wurden noch erhielten sie dies für keinen logischen und würdig Gründen (außer der Zahlung für die Förderung). Der Einfluss dieser und der mehr wert berühmten Namen in unserer Kultur ein Beispiel für die Macht der Berühmtheit!
Nason: Wieder frage ich, wie Sie erhalten diese kostenlos Vermerke und können Finanz-Profis profitieren, indem sie
Cato: Jeder Agent oder Planer kann verhindert werden, durch geeignete Prominente und geeignete lokale Personen bekannt gebilligt profitieren. Lokaler Markt Bezeichnungen sind gleichermaßen wichtig. Erste Vermerke häufig erfordert eine qualifizierte Bemühungen um eine Prominenten zu sichern. Ive wurde dabei für 30 Jahre, so dass sie sich kennen und vertrauen mir. Ich habe auch direkt für und mit vielen Prominenten gearbeitet. Also, natürlich, das hilft viel. Sie müssen auch richtig zu erhalten entsprechende Fotos sowie die schriftlichen Zeugnisse, Kommentare oder Aussagen. Ihre durchschnittliche Aussicht wird an Sie viel schneller einrasten, wenn Sie ein gutes Foto von der zitierten Berühmtheit mit dem Text gehen. Anyones Augen gehen auf das Foto, dann auf den Namen, und schließlich auf den Text.
Nason: Welche Art von Foto
Cato: Sie müssen Fotos in Farbe und hoher Auflösung. Ein dumpfer, fuzzy-oder Monochrom-Bild zeigt den Eindruck, dass Ihre Zustimmung schwach, dünn und nicht sehr wichtig ist. Oder kann dies bedeuten, dass Sie werden leichtsinnig. In der heutigen digitalen Welt sind richtige Farbe Fotos nicht schwer zu bekommen, aber das Bild unbedingt hohe Auflösung.
Bei einem kürzlichen Client-Gesamtwertung Abendessen im Golden Lamb Inn, eines der ältesten feinen roadhouse gastronomische Einrichtungen in Amerika hielt, sah IARFC Vorsitzender, Ed Morrow, diese Arbeit sehr effektiv! Die Finanzplanung Ikone wurde eingeladen, als Gast von seinen langjährigen Freunden Jerry und Nick Royer, die beide gut bekannt und sehr erfolgreich Registered Financial Consultants. sind anwesend
Morrow gemeldet, die Royer Team Praktiken in mehreren Staaten, darunter Florida, Illinois und Ohio. Dieser Client-Wertschätzung Veranstaltung war in vieler Hinsicht ähnlich dem Client-Wertschätzung Ereignis, vorgestellt Anfang dieses Jahres in Den IARFC Register Zeitschrift wurde, wenn die Royer Team nahm ihre Florida-Clients auf einem Client-Appreciation Dinner Cruise. Übrigens hat dieses Ereignis nun bereits produziert über 2 Millionen Dollar des Neugeschäfts. Jeder Client im Südwesten Ohio waren eingeladen worden, einen Gast mitbringen. Einige taten, und die Gäste waren von einer sozialen und wirtschaftlichen Augenhöhe mit den Kunden. Royer Kunden neigen dazu, entweder im Ruhestand, oder nahe daran, kommen aus bürgerlichen Familien, hart gearbeitet, um zu leben, und haben die Kinder erzogen, um stolz of.Good solide Leute, aber nicht reich oder mächtig Personen sein.
Nick Royer, Ed Morrow & Jerry Royer Teilnehmer der Versicherung Pro-Shop der ... "Gefunden Geld Management'Financial Advisor-Boot Campin Dallas Georgia.
Die Royers effektiv nutzen legitimen Vermerke, um ihre Kunden-Wertschätzung Veranstaltungen mehr Erfolg. Wir sind stolz darauf zu sagen, dass die Royers bei der Versicherung Pro Shop untersucht. Diese Client-Wertschätzung Veranstaltungen sind weitaus effektiver, dass die alten und übersättigten Kostenlose Dinner Annuity Workshops von verpackten Direct Mail gefördert. Es gibt immer vier Ziele der Royers Client-Wertschätzung Ereignisse:
danke zu sagen für ihre Kunden zu geben Kunden die Möglichkeit, einen anderen Termin zu vereinbaren, um ihre Kunden Freunde und Familie zu treffen, um noch mehr Empfehlungen zu erhalten.
Nason: Was macht ein Royer Client-Wertschätzung Ereignis tatsächlich bringen
Cato:. Jede Person besucht eine offizielle dunkelblauen IARFC Ordner, in dessen Inneren Kopien der Register Zeitschriften Profil auf den Royers und zwei weiteren verwandten Artikeln waren, plus zwei sehr mächtige Stück
Nason: Was waren die beiden mächtigen Stück
Cato: Eine Seite wurde durch ihre Mitarbeiter, Joyce Brown, RFC vorbereitet, und dies war ein einfaches Stück Papier Anfordern drei Empfehlungen. (Basierend auf einem von der Versicherung Pro Shop entworfen) Die Teilnehmer wurden aufgefordert, diese in der Mitte falten und biegen sie in einer Zeichnung der Tür Preisen. Sie konnten drei Namen auf der Seite zu platzieren, oder einfach nur signieren ihre Namen an der Unterseite. Alle Teilnehmer beendeten die Form mit zwei oder drei Namen, und einige waren so dreist, wie sich die Freiheit nehmen, um zusätzliche Namen auf die Rückseite schreiben.
Aber das Handout, die noch mehr Aufmerksamkeit als die Register-Magazin Nachdruck erhielt, war ein ein-seitige Bogen legitimer Vermerke. Wir hatten genau diese von bekannten und angesehenen Persönlichkeiten erhalten. Jerry und ich sammelte auch aktuelle Fotos von den beteiligten Prominenten. Wissend, dass angesehene und etablierte Namen hatte billigten die Royers es ein Slam Dunk für ihre Perspektiven zu entscheiden, um mit den Royers darüber, wie die Royers konnte sie mit ihrer finanziellen Ziele zu helfen. reden
Zur weiteren Veranschaulichung der Macht der legitimen Vermerke, auch die Gäste (Verweise) ausgefüllten dem Blatt und bereitgestellt Namen (mehr Empfehlungen). Und das war noch bevor sie geworden Kunden!
Clowns Kann dieser schwierigen For You Make
Nason: Bitte erzählen Sie uns mehr darüber, wie Sie diese wertvollen freien Vermerke vom berühmten Leute
Cato: Es ist eine Kunst, immer Vermerke, aber der wichtigste Faktor ist nicht unbedingt Erfahrung, aber der Ansatz. Komplette Glaubwürdigkeit müssen bereitgestellt werden, und Vertrauen muss mit den Medien Anwalt, der Berühmtheit stellt hergestellt werden. Celebrities sind sehr misstrauisch gegenüber den häufigen Anfragen erhalten sie kostenlos Dienstleistungen. Sie sind verärgert, wenn Fremde zu benutzen sie auf diese Weise zu versuchen. Viele Menschen und einige finanzielle Clowns nähern sie und unsanft fordern freie Vermerke.
Sie sind besonders misstrauisch gegenüber Finanz-Planer und Versicherungsvermittlern. Dies liegt daran, diese Finanz-Profis Vermerke haben gefälscht und neu gefasst Vermerke. Das ist, warum ich sagen legitimen Vermerke gehalten. Gefälscht und neu geschrieben Vermerke oder missbraucht Vermerke, kann schnell zu erheblichen rechtlichen Problemen führen. , Falsche Angaben (auch Übertreibungen) beim Anfordern Vermerke können auch zu schweren rechtlichen Problemen führen. Clowns, die dies machen, haben es viel schwieriger für Sie zu legitimieren Vermerke erhalten kostenlos.
Nason: Was sind einige nützliche Tipps
Cato: Nie an einen Prominenten oder deren Medienvertreter und sagen: Schicken Sie mir eine Bestätigung, dass ich bin ein großer, fantastisch und wunderbar Agenten oder Planer! Im Falle der Royer Vermerke, gab es keine Gebühren bezahlt. Und, wie immer, alles wurde erreicht und Dokumenten, mit der vollen Verständnis, völlige Übereinstimmung, und insgesamt Genehmigung der Prominenten beteiligt.
Eine der Techniken, in einigen Fällen, nachdem die Beziehung gut etabliert ist, ist es, um vorgeschlagen Kopie für den Indossant schreiben. Aber nie zu diktieren, dass diese verwendet werden müssen! Dies ist nur ein Beispiel zu dienen. Wenn die Namen mit diesen zu gehen, dann müssen Sie (1) den Empfang und danke sagen und (2) müssen Sie vorbereiten und aufbewahren eine Datei von den Ermächtigungen in Fall, dass Sie durch einen Regler oder Compliance Auditor oder sonst jemand herausgefordert werden.
Es gibt Anwendungsbeschränkungen, Wohlwollend Must Be
Einschränkungen werden in der Regel auf, wie Ihr Vermerke verwendet werden platziert. Dies sind nicht Vermerke, die sagen, machte Dieser Planer mir Tonnen von Geld! oder Agent so-und-so ist das größte und brillanteste Versicherungsvertreter auf Erden! Ihre Befugnisse sind vergleichbar mit Charakter Empfehlungen. In der abschließenden Bewertung sind solche vernünftigen comments noch leistungsfähiger.
Diese Praxis der Erteilung einer nicht bezahlten Vermerke ist schon so missbraucht, dass man oft nicht den geforderten Zustimmung, aber man sollte höflich bleiben und noch danke sagen. Auch die Promi kann derzeit auf Tournee in Europa, oder vor Ort einen Film zu machen, oder praktisch nicht an die Außenwelt, so dass diese spezifische Bestätigung ist zu diesem Zeitpunkt nicht wahrscheinlich.
Wenn Sie mehr Kunden benötigen, funktioniert nichts, wie die Macht der "legitimen" Prominenten.
Infos Detektiv/ Detektive
Keine Kommentare:
Kommentar veröffentlichen